【新媒體時代成功的圖書行銷具備哪些要素？】

新媒體時代成功的圖書行銷具備哪些要素？

《百道網》  賽卜麗娜·里奇(嚴榕編譯) 2017/01/16

　　閱讀環境、媒體環境以及社交環境發生變化，行銷方案自然也應隨之而變。無孔不入的廣告不再能達到從前的效果了，那還有什麼有效推廣圖書的方法呢？確定目標受眾，找到他們平常在哪些地方活躍及其興趣點，這是最基礎的一步。本文的目的，僅僅是為瞭解國外的同行，在利用新媒體行銷時，除了那些我們無法借用的工具和平台，他們還有哪些方法可以為我們所借鑒？

　　今天的讀者和購書者都很精明，光是有廣告還不足以吸引潛在顧客的關注。人們每天被電子郵件、文字、博文、推送、分享、圖片、視頻狂轟亂炸，越來越容易對廣告視若無睹。

　　事實上，人們會用自己的方法避開廣告，安裝攔截外掛程式來去除廣告。在產品行銷方面，廣告的作用已經不及從前了。

　　在內容市場，人們認為獲得社群信任能夠銷售產品。與顧客分享有價值的內容可以讓他們與他人分享，除此而外，這種與人們用更愉快的方式定期的溝通加強了與他們的連接。

　　諸如Facebook、Twitter、Pinterest這類社交媒介是建立信任的重要工具，但它們只應當被視為工具而不是戰略。

　　成功的行銷計劃有許多組成部分，以下是需要考慮的六大方面。

　　1.找出受眾。是什麼讓一本書或一個系列脫穎而出？它能不能幫助解決問題？如果可以的話，怎麼幫助的？誰會有興趣讀這本書，可以到哪裡找到他們？他們什麼時候活躍，什麼時候願意聽你說？一個也許能回答這些問題的工具是Find My Audience網站，這個網站目前在測試階段，能找到Twitter上的潛在讀者。使用者提供關於圖書的信息，這個工具將信息傳遞給目標受眾。這個網站目前免費使用，但使用者最終要選擇支付月費來換取Facebook和Goodreads上的信息。

　　2.有明確的目標。你是否打算建立電子郵寄清單？是否想增加銷量？是否想讓現有粉絲對你發佈的內容參與度更高？專注於你想要達到的目標，再努力達到目標。

　　3.創建一個類似於Chris Syme的SMART方法的系統，這樣你就能建立粉絲群並售書了。一個要記住的小貼士是，不同的細分受眾要用不同的方式傳遞不同的信息。在Facebook、Twitter、Pinterest上面發佈的內容和頻率都要不同。同時，年輕的讀者更傾向于使用Instagram和Tumblr，而年長些的讀者更傾向于使用Facebook。在考慮系統的時候，要記住你的目標和受眾。

　　4.建立信任。假如沒有顧客的信任，就不能指望他們會從你這裡買東西。Seth Godin在其博客詳細闡述了許可行銷，這包括了贏得特權向願意獲取信息的人發送「預見的、個人的、相關的信息」。你可以通過兌現承諾以及創造、分享有價值的內容贏得這個特權，最終你將有足夠的誠信讓人們信任你和你的產品。

　　5.積極與讀者社群互動。參與可以幫助建立信任，有許多方法可以連接你的受眾，讓他們覺得自己很特別。以下是一些點子：

　　票選封面圖片或角色姓名；

　　每週用一個Twitter關鍵字(hashtag)推廣一位作者、一本書或者一個粉絲群；

　　在社交媒體公佈發送電子郵件或分享信息的讀者；

　　贈送有個性化感謝信的書本；

　　發佈關於一本書幕後花絮的視頻；

　　劇透章節內容；

　　郵寄紀念品，比如貼紙或者插畫；

　　發送關於即將推出的小說的電子郵件；

　　在Facebook或Google+上建立論壇或群組來鼓勵討論。

　　6.靈活地工作。分解你的市場戰略，重點將其逐步優化，每兩周就能有很大的不同。你可以按想法來闡釋靈活的方法，將其運用到市場行銷中。這個方式是制定被稱為「短跑（sprints）」的兩周時間表，在「短跑」結束時達成一個目標或一組目標。要確定每個「短跑」中的工作，就要花些時間評估回饋、弄清楚人們被什麼吸引以及他們想要看什麼內容，接著再相應地調整你的計劃。

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